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真的对沃尔玛发生的事情睁大了眼睛,谈到沃尔玛,因为我们确信你非常值得,瑞恩,你的沃尔玛业务在 2020 年是如何扩张的? 瑞恩:是的。所以沃尔玛业务,我们主要专注于我们的食品。您可以将其称为批发,因为我们是从分销商那里购买的。您也可以将其称为直接发货,因为我们将订单发送给分销商以直接交付给客户。因此,由于 COVID,我们从事散装食品业务,您可以想象 3 月和 4 月、5 月,那几个月的销售非常疯狂。在那段时间里,我们可能有 10 倍的增长。实际上,我们不得不从沃尔玛和亚马逊移除大约一千件物品,因为它们就像卫生纸或消毒剂物品,或者可能是大米或豆类。他们对我们来说也卖得太快了。我们担心分销商能够实际履行订单。 布拉德利萨顿:好吧,伙计们,为我的 BTS 快点结束这一集。请记住,这可能意味着布拉德利的 30 秒,或者如果你是 NFL 球迷,也许是比尔、泰坦、钢人队,无论你想要什么。这是我对这一集的 30 秒提示。好的。因此,如果您在 Cerebro 中运行竞争对手的一个 ASIN,

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的反向 ASIN 查找工具,并且您正在寻找 新西兰电话号码 并过滤掉赞助关键字,这意味着 Helium 10 检测到并赞助了大部分关键字的所有关键字那个时候,你会看到成百上千个关键词出现。这可能意味着因为他们像一堆汽车广告系列和广泛的广告系列一样运行。所以你真的不知道他们的策略是什么,但是如果你看到一个畅销的 ASIN,而且只有 10、20、30 种产品,或者对不起,出现关键词,你猜怎么着?您刚刚发现了他们确切的赞助广告策略,因为这意味着如果只有 20 个关键字出现,他们可能只是在运行一个精确的手动广告系列。现在,您知道他们针对的是哪些词。 Bradley Sutton:现在,您的宠物品牌呢,您是否在沃尔玛销售您在亚马逊上销售的所有 SKU?根本没有,其中一些,或者现在发生了什么? 瑞恩:现在,我不在沃尔玛销售自有品牌宠物品牌。销售额真的很小。 布拉德利萨顿:为什么不呢? 瑞恩:这真

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的是很小的销售额。

然后,我们实际上使用的是同一个沃尔玛账户。为了让记账更容易,我刚刚删除了宠物产品。 布拉德利萨顿:好的。那么,您是否愿意这样做,因为我有时会与其他卖家交谈过。显然,沃尔玛甚至永远不会接近亚马逊的销售额,但有些卖家可能会在亚马逊上获得 10% 到 20% 的收入,或者他们在亚马逊上的收入可能来自沃尔玛。所以,一旦你达到那 100 万个数字标记,现在仍然是六位数,你可能会在沃尔玛上赚到,或者你认为这并不是因为这个利基市场的需求不够。 瑞恩:是的。我的意思是,从历史上看,我们的产品没有足够的需求。我认为这可能是我们亚马逊销售额的 1% 或 2%,但这是我今年可以看到的,而且让这些产品再次上线很容易。作为比较,我们的食品,我们可能正在处理,我想说我们亚马逊销售额的 15% 或 20% 来自沃尔玛。所以这是一个相当大的数字。 布拉德利萨顿:好的。好的。

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